有人說代理商與肥料招商廠家是魚和水的關系,是合作伙伴,也有人說代理商就是上帝,廠家的發(fā)展是離不開肥料代理商,正因為這些所有營銷人共識的原因,讓廠家在大的代理商面前直不起腰桿,特別是中小品牌,代理商就是廠家的命脈,廠家對于代理商言聽計重,廠家對于市場,對于代理商嚴重的失去了掌控能力,最終也就造成很多廠家的發(fā)展嚴重受阻?扇绾喂芾矸柿霞用松,很多營銷人一直摸索,不少企業(yè)制訂出很多規(guī)則,也總結了很多方法,有企業(yè)成功了,也有企業(yè)失敗了。管理肥料代理商是不是很復雜?其實不然,管理肥料代理商只需要從三個方面入手。
管理肥料代理商,首先從產(chǎn)品入手;竞苌儆蟹柿洗砩讨唤(jīng)營一個品牌,或者一個企業(yè)的產(chǎn)品,一般優(yōu)質(zhì)肥料代理商的手上總有幾個品牌,或者總有幾個在當?shù)亟?jīng)營的比較好的產(chǎn)品。你與肥料代理商合作了,可你是否明白你的產(chǎn)品在肥料代理商的公司占據(jù)什么位置,是利潤型產(chǎn)品,還是開路先峰,或者后期潛力型品牌?如果你沒有仔細研究你的產(chǎn)品在肥料代理商公司的運營位置,那你就很難抓住他的經(jīng)營命脈,你的產(chǎn)品賣的那里,肥料代理商如何定位就不清楚,銷售額就自然上不去,在產(chǎn)品管理中,你要找到自己的產(chǎn)品優(yōu)勢,能給肥料代理商帶來是長期還是短期的利益,然后將自己的產(chǎn)品調(diào)整到肥料代理商重要的運營位置,才能為自己的品牌帶來快速的增長。
管理肥料代理商,就行管理肥料代理商的團隊。產(chǎn)品要靠肥料代理商來打通渠道,產(chǎn)品要靠肥料代理商團隊來賣,這是企業(yè)的共識,肥料代理商全力以赴的賣,才能廠家自己做市場的事半功倍的效果。做為廠家派駐在當?shù)貭I銷人員,一定要有深厚的營銷理論功底,還要會財務、人力資源等各項管理等知識,將肥料代理商非專業(yè)化的運營團隊打造成專業(yè)團隊,當你運用自己的知識將肥料代理商團隊管理好了,那你也就成了肥料代理商管理層,你掌握了肥料代理商團隊,難道自己企業(yè)的產(chǎn)品還賣不好嗎!做為營銷人員,你全面介入了肥料代理商的運營,運用肥料代理商的資源完成了自己的銷售任務,既掌控了肥料代理商了,又為自己品牌在肥料代理商的團隊打下了深刻的烙印。
關于我們 / 百萬農(nóng)資網(wǎng)文化 / 招商服務 / 平臺服務 / 網(wǎng)站建設 / 加盟合作 / 免責聲明 / 版權聲明 / 企業(yè)名錄 / 產(chǎn)品名錄 / 聯(lián)系我們 / 網(wǎng)站地圖 / 標簽云集
版權所有 百萬農(nóng)資招商網(wǎng)(m.91wysc.com) Copy Right 2010-2029 備案:豫ICP備13013653號 增值電信業(yè)務經(jīng)營許可證:豫B2-20191168